L'expert en immobilier défiscalisé aussi appelé packageur immobilier n'a qu'un seul objectif : vendre un service complet pas toujours sur mesure.
Ce métier très particulier est né avec les premières lois fiscalement incitatives dans le secteur de l'immobilier. Il permet à un client d'acheter un package séduisant comprenant un bien (le plus souvent neuf), un financement, une rentabilité garantie et une assurance pour les loyers impayés, le tout bénéficiant de l'un ou l'autre des dispositifs du moment (Besson, Perissole, Paul, Pons il y a quelques années et aujourd'hui Demessine, Robien, Borloo et Girardin).
Si l'offre est le plus souvent très séduisante, elle n'est pas toujours adaptée aux besoins patrimoniaux du client. Sachant que le plupart des packageurs sont liés à un promoteur ou à une agence immobilière ou encore à une entreprise type Pierre & Vacances, les produits vendus sont très aléatoires en terme de rentabilité et d'objectivité. L'autre grand défaut de ces spécialistes en immobilier défiscalisé est de vendre des produits donc le prix est souvent largement surestimés. Comme les contreparties défiscalisantes sont importantes, le client n'est pas toujours apte à bien juger du bien fondé du prix initial. Sachant que la profession est loin d'être entièrement honnête sur la démarche et les produits, pour plus de sûreté, il est préférable de confier son argent à des grands noms de la promotion immobilière et non à des promoteurs locaux, ou encore à des organismes reconnus pour leur rigueur de gestion financière comme Foncia par exemple. Les opportunités chez les chaînes de promoteurs touristiques de renom pourront également être prises avec sérieux.
En résumé : La profession d'expert en immobilier défiscalisé est très disparate. Le client doit avant tout se méfier de ne pas payer trop cher son bien. Les grands noms de la promotion immobilière sont à privilégier aux promoteurs locaux.
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